Amazon ist eine der größten Online-Verkaufsplattformen weltweit. Chinesische Produkte bei Amazon zu verkaufen, ist eine großartige Gelegenheit für chinesische Unternehmer, auf den internationalen Markt zu kommen. Mit Amazon können Sie Millionen von Käufern in verschiedenen Ländern erreichen und Ihr Geschäft außerhalb Chinas erweitern. In diesem Artikel erklären wir Ihnen ausführlich, wie Sie chinesische Produkte auf Amazon verkaufen können, welche Schritte Sie unternehmen müssen, um den Verkauf zu starten und welche Strategien Ihnen helfen, erfolgreich zu sein.
1. Warum sollten Sie chinesische Waren auf Amazon verkaufen?
Amazon bietet einige wichtige Vorteile für Verkäufer, die mit dem Verkauf chinesischer Waren auf internationalen Märkten beginnen möchten:
- Großes Publikum: Amazon ist einer der beliebtesten Online-Händler und zieht täglich Millionen von Käufern an.
- Weltweite Verfügbarkeit: Die Plattform bietet die Möglichkeit, Waren in über 100 Ländern zu verkaufen und ist somit ideal für den Zugang zu internationalen Märkten.
- Leistungsstarke Verkaufstools: Amazon bietet verschiedene Tools für das Management des Stores, das Marketing und die Verkaufsoptimierung, die den Verkäufern die Arbeit erleichtern.
- Logistik und Versand: Mit dem Programm Fulfillment by Amazon (FBA) können Sie das Amazon Lagernetz nutzen, um Waren zu speichern und an Kunden auf der ganzen Welt zu liefern.
2. Schritte zum Verkauf chinesischer Artikel bei Amazon
2.1 Erstellen eines Verkäuferkontos bei Amazon
Der erste Schritt für den Verkauf bei Amazon ist die Einrichtung eines Verkäuferkontos. Hier ist, wie es zu tun:
- Schritt 1: Gehen Sie auf die Website von Amazon und registrieren Sie sich als Verkäufer. Dazu müssen Sie Ihre persönlichen Daten, Kontaktdaten und Geschäftsdaten angeben (wenn Sie Waren als Unternehmen verkaufen).
- Schritt 2: Wählen Sie den Kontotyp. Auf Amazon stehen zwei Arten von Verkäuferkonten zur Verfügung: Individual (individuell) und Professional (professionell). Ein professionelles Konto eignet sich für diejenigen, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten.
- Schritt 3: Geben Sie die auszuzahlenden Daten an. Amazon bietet verschiedene Methoden zum Empfangen von Zahlungen an, einschließlich Banküberweisungen.
2.2 Hinzufügen von Artikeln zu Amazon
Nach der Registrierung und Aktivierung des Kontos wird der nächste Schritt das Hinzufügen von Artikeln sein. Um dies zu tun:
- Schritt 1: Verwenden Sie das Amazon-Tool, um Artikel manuell oder in Massen hinzuzufügen. Wenn Sie mehrere Artikel verkaufen, können Sie sie mit Excel-Vorlagen herunterladen.
- Schritt 2: Stellen Sie sicher, dass die Wareninformationen vollständig und genau sind. Schließe hochwertige Fotos, detaillierte Beschreibungen, Eigenschaften und Schlüsselwörter für die Suche ein.
- Schritt 3: Legen Sie den Preis fest und fügen Sie Versandinformationen hinzu. Entscheide auch, ob du das Fulfillment by Amazon (FBA) Programm verwendest oder dich selbst mit dem Versand beschäftigst.
2.3 Verwendung von Fulfillment by Amazon (FBA)
Das FBA-Programm ermöglicht es Ihnen, Ihre Waren in Amazon-Lagerhallen zu lagern, und das Unternehmen selbst kümmert sich um Verpackung, Versand und Kundendienst. Dies ist sehr praktisch für internationale Verkäufer, da Sie sich auf das Business Management konzentrieren können und Amazon den gesamten Logistikprozess übernimmt.
- Vorteile der FBA:
- Schnelle Lieferung: Kunden erhalten Waren schneller durch den Einsatz von Amazon-Lagern auf der ganzen Welt.
- Verbesserter Kundenservice: Amazon bietet Kunden rund um die Uhr Support und löst Rückerstattungsfragen.
- Zugriff auf Amazon Prime: Produkte, die über FBA verschickt werden, werden für Amazon Prime-Abonnenten verfügbar, was die Verkaufswahrscheinlichkeit erhöht.
2.4 Vermarktung und Förderung von Waren
Damit Ihr Produkt von Kunden gesehen wird, ist es wichtig, verschiedene Marketing- und Werbetechniken auf Amazon zu verwenden:
- Amazon Advertising: Amazon bietet mehrere Werbetools wie Sponsored Products (beworbene Produkte) und Sponsored Brands (beworbene Marken) an, die dazu beitragen, Produkte in Suchergebnissen und Kategorieseiten zu bewerben.
- SEO für Amazon: Optimiere Produktnamen, Beschreibungen und Schlüsselwörter, um die Sichtbarkeit in Amazon Suchmaschinen zu verbessern. Erkunde beliebte Schlüsselwörter mit dem Amazon Keyword Tool und füge sie in Deine Inhalte ein.
- Kundenfeedback: Positives Kundenfeedback spielt eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen abzugeben, indem Sie exzellenten Service und hochwertige Produkte anbieten.
2.5 Arbeiten mit Logistik und Lieferung
Als Verkäufer musst Du entscheiden, wie Du Deine Logistik verwalten wirst. Es gibt zwei Möglichkeiten:
- Fulfillment by Amazon (FBA): Wenn Sie sich für FBA entschieden haben, kümmert sich Amazon um die Lagerung, Verpackung und Lieferung von Waren.
- Fulfillment by Merchant (FBM): In diesem Fall sind Sie selbst mit der Lagerung und dem Versand von Waren an Käufer beschäftigt. Wenn Sie ein eigenes Lager haben oder mit einem Logistikpartner zusammenarbeiten, ist diese Option geeignet.
2.6 Kundendienst und Retourenmanagement
Exzellenter Kundenservice ist der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon. Du musst bereit sein, schnell auf Anfragen zu reagieren, Probleme mit Bestellungen zu lösen und Rücksendungen zu bearbeiten.
- Rückgaberichtlinie: Stellen Sie sicher, dass Ihre Rückgaberichtlinie den Anforderungen von Amazon entspricht. Die Plattform verlangt in der Regel, dass Rücksendungen innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt der Ware akzeptiert werden.
- Antworten auf Fragen: Amazon bietet einen Abschnitt für Käuferfragen. Beantworten Sie sie rechtzeitig und mit vollständigen Informationen.
3. Wie wählt man die besten chinesischen Produkte zum Verkauf bei Amazon aus?
Für einen erfolgreichen Verkauf bei Amazon ist es wichtig, Produkte mit hoher Nachfrage, aber geringer Konkurrenz zu wählen. Hier sind einige Empfehlungen:
- Marktforschung: Verwenden Sie Werkzeuge wie Jungle Scout oder Helium 10, um Produkte zu analysieren, um herauszufinden, welche Produkte bei Amazon gefragt sind.
- Saisonalität der Waren: Berücksichtigen Sie saisonale Trends und Kaufinteressen. Einige Artikel können nur in bestimmten Monaten beliebt sein.
- Einzigartigkeit der Produkte: Bieten Sie Produkte an, die sich von dem unterscheiden können, was bereits auf dem Markt ist, oder erstellen Sie Marken, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen.
4. Schluss
Chinesische Produkte auf Amazon zu verkaufen ist eine großartige Möglichkeit, auf den internationalen Markt zu kommen und Ihr Geschäft zu erweitern. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Produktauswahl sorgfältig angehen, die Produktseite optimieren, Marketing-Tools effektiv nutzen und einen hohen Kundenservice pflegen. Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Arbeit können Sie erfolgreich bei Amazon mithalten und Ihren Umsatz steigern, indem Sie mit chinesischen Waren in den Weltmarkt eintreten.
1. Warum sollten Sie chinesische Waren auf Amazon verkaufen?
Amazon bietet einige wichtige Vorteile für Verkäufer, die mit dem Verkauf chinesischer Waren auf internationalen Märkten beginnen möchten:
- Großes Publikum: Amazon ist einer der beliebtesten Online-Händler und zieht täglich Millionen von Käufern an.
- Weltweite Verfügbarkeit: Die Plattform bietet die Möglichkeit, Waren in über 100 Ländern zu verkaufen und ist somit ideal für den Zugang zu internationalen Märkten.
- Leistungsstarke Verkaufstools: Amazon bietet verschiedene Tools für das Management des Stores, das Marketing und die Verkaufsoptimierung, die den Verkäufern die Arbeit erleichtern.
- Logistik und Versand: Mit dem Programm Fulfillment by Amazon (FBA) können Sie das Amazon Lagernetz nutzen, um Waren zu speichern und an Kunden auf der ganzen Welt zu liefern.
2. Schritte zum Verkauf chinesischer Artikel bei Amazon
2.1 Erstellen eines Verkäuferkontos bei Amazon
Der erste Schritt für den Verkauf bei Amazon ist die Einrichtung eines Verkäuferkontos. Hier ist, wie es zu tun:
- Schritt 1: Gehen Sie auf die Website von Amazon und registrieren Sie sich als Verkäufer. Dazu müssen Sie Ihre persönlichen Daten, Kontaktdaten und Geschäftsdaten angeben (wenn Sie Waren als Unternehmen verkaufen).
- Schritt 2: Wählen Sie den Kontotyp. Auf Amazon stehen zwei Arten von Verkäuferkonten zur Verfügung: Individual (individuell) und Professional (professionell). Ein professionelles Konto eignet sich für diejenigen, die mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen möchten.
- Schritt 3: Geben Sie die auszuzahlenden Daten an. Amazon bietet verschiedene Methoden zum Empfangen von Zahlungen an, einschließlich Banküberweisungen.
2.2 Hinzufügen von Artikeln zu Amazon
Nach der Registrierung und Aktivierung des Kontos wird der nächste Schritt das Hinzufügen von Artikeln sein. Um dies zu tun:
- Schritt 1: Verwenden Sie das Amazon-Tool, um Artikel manuell oder in Massen hinzuzufügen. Wenn Sie mehrere Artikel verkaufen, können Sie sie mit Excel-Vorlagen herunterladen.
- Schritt 2: Stellen Sie sicher, dass die Wareninformationen vollständig und genau sind. Schließe hochwertige Fotos, detaillierte Beschreibungen, Eigenschaften und Schlüsselwörter für die Suche ein.
- Schritt 3: Legen Sie den Preis fest und fügen Sie Versandinformationen hinzu. Entscheide auch, ob du das Fulfillment by Amazon (FBA) Programm verwendest oder dich selbst mit dem Versand beschäftigst.
2.3 Verwendung von Fulfillment by Amazon (FBA)
Das FBA-Programm ermöglicht es Ihnen, Ihre Waren in Amazon-Lagerhallen zu lagern, und das Unternehmen selbst kümmert sich um Verpackung, Versand und Kundendienst. Dies ist sehr praktisch für internationale Verkäufer, da Sie sich auf das Business Management konzentrieren können und Amazon den gesamten Logistikprozess übernimmt.
- Vorteile der FBA:
- Schnelle Lieferung: Kunden erhalten Waren schneller durch den Einsatz von Amazon-Lagern auf der ganzen Welt.
- Verbesserter Kundenservice: Amazon bietet Kunden rund um die Uhr Support und löst Rückerstattungsfragen.
- Zugriff auf Amazon Prime: Produkte, die über FBA verschickt werden, werden für Amazon Prime-Abonnenten verfügbar, was die Verkaufswahrscheinlichkeit erhöht.
2.4 Vermarktung und Förderung von Waren
Damit Ihr Produkt von Kunden gesehen wird, ist es wichtig, verschiedene Marketing- und Werbetechniken auf Amazon zu verwenden:
- Amazon Advertising: Amazon bietet mehrere Werbetools wie Sponsored Products (beworbene Produkte) und Sponsored Brands (beworbene Marken) an, die dazu beitragen, Produkte in Suchergebnissen und Kategorieseiten zu bewerben.
- SEO für Amazon: Optimiere Produktnamen, Beschreibungen und Schlüsselwörter, um die Sichtbarkeit in Amazon Suchmaschinen zu verbessern. Erkunde beliebte Schlüsselwörter mit dem Amazon Keyword Tool und füge sie in Deine Inhalte ein.
- Kundenfeedback: Positives Kundenfeedback spielt eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung. Ermutigen Sie Ihre Kunden, Bewertungen abzugeben, indem Sie exzellenten Service und hochwertige Produkte anbieten.
2.5 Arbeiten mit Logistik und Lieferung
Als Verkäufer musst Du entscheiden, wie Du Deine Logistik verwalten wirst. Es gibt zwei Möglichkeiten:
- Fulfillment by Amazon (FBA): Wenn Sie sich für FBA entschieden haben, kümmert sich Amazon um die Lagerung, Verpackung und Lieferung von Waren.
- Fulfillment by Merchant (FBM): In diesem Fall sind Sie selbst mit der Lagerung und dem Versand von Waren an Käufer beschäftigt. Wenn Sie ein eigenes Lager haben oder mit einem Logistikpartner zusammenarbeiten, ist diese Option geeignet.
2.6 Kundendienst und Retourenmanagement
Exzellenter Kundenservice ist der Schlüssel zum Erfolg bei Amazon. Du musst bereit sein, schnell auf Anfragen zu reagieren, Probleme mit Bestellungen zu lösen und Rücksendungen zu bearbeiten.
- Rückgaberichtlinie: Stellen Sie sicher, dass Ihre Rückgaberichtlinie den Anforderungen von Amazon entspricht. Die Plattform verlangt in der Regel, dass Rücksendungen innerhalb von 30 Tagen nach Erhalt der Ware akzeptiert werden.
- Antworten auf Fragen: Amazon bietet einen Abschnitt für Käuferfragen. Beantworten Sie sie rechtzeitig und mit vollständigen Informationen.
3. Wie wählt man die besten chinesischen Produkte zum Verkauf bei Amazon aus?
Für einen erfolgreichen Verkauf bei Amazon ist es wichtig, Produkte mit hoher Nachfrage, aber geringer Konkurrenz zu wählen. Hier sind einige Empfehlungen:
- Marktforschung: Verwenden Sie Werkzeuge wie Jungle Scout oder Helium 10, um Produkte zu analysieren, um herauszufinden, welche Produkte bei Amazon gefragt sind.
- Saisonalität der Waren: Berücksichtigen Sie saisonale Trends und Kaufinteressen. Einige Artikel können nur in bestimmten Monaten beliebt sein.
- Einzigartigkeit der Produkte: Bieten Sie Produkte an, die sich von dem unterscheiden können, was bereits auf dem Markt ist, oder erstellen Sie Marken, die die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen.
4. Schluss
Chinesische Produkte auf Amazon zu verkaufen ist eine großartige Möglichkeit, auf den internationalen Markt zu kommen und Ihr Geschäft zu erweitern. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Produktauswahl sorgfältig angehen, die Produktseite optimieren, Marketing-Tools effektiv nutzen und einen hohen Kundenservice pflegen. Mit dem richtigen Ansatz und der richtigen Arbeit können Sie erfolgreich bei Amazon mithalten und Ihren Umsatz steigern, indem Sie mit chinesischen Waren in den Weltmarkt eintreten.